第七章 悟 道
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“餵,兄弟現在混得怎麽樣?”電話那頭深沈的聲音,不是馬炯還能是誰。
“一般一般,世界第三!剛來公司,什麽都還不知道,你呢?聽說你高升了,什麽時間慶祝一下?”
“好啊,你說去哪兒?蹦迪還是包房,我請,只要你來!”
“你小子兩天不見,官腔都出來了,口氣不小啊,哪天真去了我是吃你的住你的。”想到他胖嘟嘟的身材,暖意頓生,不由得呵呵一笑。
“好啊,這地方真不自在,整天呆在屋裏弄得老子窩火,就等你來呢。”馬炯無奈的嘆口氣。
“你丫就別貧了,有地方待就不錯了,現在哥們我連個安樂窩都沒有呢,整天都露宿街頭。”
“我給你說的是實話,要不是老爸逼著我,打死我都不來,現在我的小秘書都讓我整哭好幾次了。”他得意的說著,順手拿起煙,“啪!”的一聲脆響,火機燃燒起淡藍的火焰。吐了口眼圈,舒服的說:“在那兒累不?不行就回來,我是包吃包住,煙酒大大的!”
“哈哈……”,看到周圍人們憤怒的目光,趕忙收住大笑,“我是八輩貧農,可沒你那麽好命,你就自個逍遙吧!等我什麽時候放假了找你喝兩杯……”
掛了電話,看人流都開始向外流去,我也帶上資料離開商超。
回到公司,部門的同時都正在認真的填寫報表,周方旭給我打聲招呼:“今天收獲不小吧!”然後又不自主的撇了杜明濤一眼。我點了點頭,杜明濤哼了一聲,慵懶的伸了個懶腰:“真他娘的累!”
張琳擡頭朝杜明濤甩了句“你也太不夠意思了,人家剛來你就撇開他自己自在去了。”
“嘖嘖”杜明濤看了看張琳,“大美女開始打抱不平了?我孤獨的時候咋不見你關心一下呢?”
“少貧,懶得理你!”
“誰貧了,我說的可是大實話,再說我也是為他好,聽從領導安排,讓他熟悉產品價格!是吧,周德?”杜明濤瞟了我一眼。
“恩!”我沈悶的說了一聲。
“說的好聽,誰知道背地裏搞什麽東西去了!”張琳隨口說了一句,然後低頭填表,整個辦公室安靜了下來。於芳芳踢了踢徐峰,朝張琳努努嘴,徐峰會意的笑了一下。
會議時候,劉偉問道價格問題,我悉數報上,他滿意的點點頭,然後表揚了杜明濤一番。
下班離開公司,和徐峰騎車走在路上,徐峰興致勃勃的哼著小曲。天色漸暗,路燈亮起,望去絢爛如銀河星光閃閃。天心廣場已經響起動聽的舞曲,大型LED顯示屏已經開始工作,應和著美妙的旋律,放射光彩。背景繁花似錦,嬌麗多姿,百變莫測。
我說:“你樂什麽?看街上不是大奔就是寶馬的,咱整天騎個破驢還樂呵?”
“這叫騎驢看賬本,等哪天哥們有了錢,買勞斯萊斯,買兩輛,拖一輛,砸一輛!”說罷還吼吼喊上一嗓子。
“開口便笑,笑天下可笑之人;大肚能容,容天下可容之事!哈哈……吼吼……”
第二天一早,被鬧鈴震醒,看徐峰正在收拾行頭,我也趕忙起床。坐起來才發覺渾身上下都疼,雙腿酸的難受。“昨天不是挺有精神頭嗎,今天癱了?”徐峰對著鏡子呲牙一笑,攏了攏頭發,然後沖鏡子裏的自己拋了個媚眼自言自語:“這小夥真帥!”
“臭美把你!”拖著疲憊的身子開始穿衣服,“沒想到這麽累。”
“這才是剛開始,大頭還在後面呢,你如何評價杜明濤這個人?”
“恩,杜明濤很有實力,也很有一套,我收獲很大。”我佩服的說。
“杜明濤的確很有能力,但是這個人為人自負、精明,你看到的只是皮毛。昨天你都讓人耍了還自己偷著樂!”他回頭看了看我。
我回憶著昨天的經歷,“沒有吧,他待我不錯啊,吃飯還是他付賬呢。”
“呵呵,小夥兒,你要學的還多著呢。他帶新同事,要麽不帶,要麽就往死裏帶。大熱的天,平時誰能從早上工作到下午兩點,中間還不休息,鐵打的人幾天也給累扁了。如你昨晚所說,他上午帶你見的沒幾個像樣的客戶,都是一些C類小店,真正的客戶估計他都安排在下午自己去拜訪了。”徐峰整理一下衣服,燃氣一根煙,“而且像他的區域,位置好,客源多,那兒像他說的那麽累,平時還不就是找幾家客戶隨便一聊就直接回公司交差了。”
我不解的問:“不可能吧,那麽多客戶,如果不去拜訪,他上哪兒出單?”
“這就是他高明的地方。”他給我遞了支煙:“杜明濤的業務水平絕對一流,客戶關系維護的相當好,平時只用幾個電話就搞定了。當然,這也與他前期辛苦的搞定客戶是分不開的。如果你也能做到像他那樣,白天回來睡覺都行。”
我恍然大悟:“有道理!我要好好向業務能力強的人學習,這都是寶貴的經驗。”
“經驗都是靠自己悟的,學是學不來的。每個人思路不同,考慮問題也不同,所以就有不同的銷售方法。比如杜明濤習慣前期溝通,後期維護;於芳芳喜歡整天泡在客戶那裏和客戶聊天;而周方旭性格率直,但是缺乏溝通技巧所以平時工作的很累;還有其他比如我們部門的王鵬以及商超的張琳、李繼明都有自己的一套方法,方法不同效果也不同。慢慢學吧,銷售這門學問你一輩子也學不完!”
我聽得發呆,不禁問道:“那你呢?平時用什麽方法?”
他笑了笑:“我的方法是通過十幾年學習和這麽長時間奔波實踐,不斷總結換來的,能輕易告訴你嗎?要學會觀察、分析,人和人是不同的,我的方法你不一定適用,但可以借鑒。去年我翻過幾道山去招生的時候,跑到別人學校卻被人趕出來,你沒有這種經歷吧?我在街上發傳單、賣報紙的時候你還在學校享受呢。這些東西我經歷過,所以知道工作的艱辛與不易,也從中學會了很多溝通技巧。以後你碰到的問題也會越來越多,等你學會解決客戶矛盾,能摸透別人的銷售特點,並且有自己銷售風格的時候,你的水平就不一般了。”
看我還在仰頭聽他說,他拍了拍我:“小夥兒,不要一天到晚像個機器隨處亂逛,要學會用腦子。走吧,上班了,要不就遲到了……”
“還早呢!”我說,“在整兩句。”
“還想聽?”
“恩”我誠懇的點點頭。
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“你小子兩天不見,官腔都出來了,口氣不小啊,哪天真去了我是吃你的住你的。”想到他胖嘟嘟的身材,暖意頓生,不由得呵呵一笑。
“好啊,這地方真不自在,整天呆在屋裏弄得老子窩火,就等你來呢。”馬炯無奈的嘆口氣。
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“哈哈……”,看到周圍人們憤怒的目光,趕忙收住大笑,“我是八輩貧農,可沒你那麽好命,你就自個逍遙吧!等我什麽時候放假了找你喝兩杯……”
掛了電話,看人流都開始向外流去,我也帶上資料離開商超。
回到公司,部門的同時都正在認真的填寫報表,周方旭給我打聲招呼:“今天收獲不小吧!”然後又不自主的撇了杜明濤一眼。我點了點頭,杜明濤哼了一聲,慵懶的伸了個懶腰:“真他娘的累!”
張琳擡頭朝杜明濤甩了句“你也太不夠意思了,人家剛來你就撇開他自己自在去了。”
“嘖嘖”杜明濤看了看張琳,“大美女開始打抱不平了?我孤獨的時候咋不見你關心一下呢?”
“少貧,懶得理你!”
“誰貧了,我說的可是大實話,再說我也是為他好,聽從領導安排,讓他熟悉產品價格!是吧,周德?”杜明濤瞟了我一眼。
“恩!”我沈悶的說了一聲。
“說的好聽,誰知道背地裏搞什麽東西去了!”張琳隨口說了一句,然後低頭填表,整個辦公室安靜了下來。於芳芳踢了踢徐峰,朝張琳努努嘴,徐峰會意的笑了一下。
會議時候,劉偉問道價格問題,我悉數報上,他滿意的點點頭,然後表揚了杜明濤一番。
下班離開公司,和徐峰騎車走在路上,徐峰興致勃勃的哼著小曲。天色漸暗,路燈亮起,望去絢爛如銀河星光閃閃。天心廣場已經響起動聽的舞曲,大型LED顯示屏已經開始工作,應和著美妙的旋律,放射光彩。背景繁花似錦,嬌麗多姿,百變莫測。
我說:“你樂什麽?看街上不是大奔就是寶馬的,咱整天騎個破驢還樂呵?”
“這叫騎驢看賬本,等哪天哥們有了錢,買勞斯萊斯,買兩輛,拖一輛,砸一輛!”說罷還吼吼喊上一嗓子。
“開口便笑,笑天下可笑之人;大肚能容,容天下可容之事!哈哈……吼吼……”
第二天一早,被鬧鈴震醒,看徐峰正在收拾行頭,我也趕忙起床。坐起來才發覺渾身上下都疼,雙腿酸的難受。“昨天不是挺有精神頭嗎,今天癱了?”徐峰對著鏡子呲牙一笑,攏了攏頭發,然後沖鏡子裏的自己拋了個媚眼自言自語:“這小夥真帥!”
“臭美把你!”拖著疲憊的身子開始穿衣服,“沒想到這麽累。”
“這才是剛開始,大頭還在後面呢,你如何評價杜明濤這個人?”
“恩,杜明濤很有實力,也很有一套,我收獲很大。”我佩服的說。
“杜明濤的確很有能力,但是這個人為人自負、精明,你看到的只是皮毛。昨天你都讓人耍了還自己偷著樂!”他回頭看了看我。
我回憶著昨天的經歷,“沒有吧,他待我不錯啊,吃飯還是他付賬呢。”
“呵呵,小夥兒,你要學的還多著呢。他帶新同事,要麽不帶,要麽就往死裏帶。大熱的天,平時誰能從早上工作到下午兩點,中間還不休息,鐵打的人幾天也給累扁了。如你昨晚所說,他上午帶你見的沒幾個像樣的客戶,都是一些C類小店,真正的客戶估計他都安排在下午自己去拜訪了。”徐峰整理一下衣服,燃氣一根煙,“而且像他的區域,位置好,客源多,那兒像他說的那麽累,平時還不就是找幾家客戶隨便一聊就直接回公司交差了。”
我不解的問:“不可能吧,那麽多客戶,如果不去拜訪,他上哪兒出單?”
“這就是他高明的地方。”他給我遞了支煙:“杜明濤的業務水平絕對一流,客戶關系維護的相當好,平時只用幾個電話就搞定了。當然,這也與他前期辛苦的搞定客戶是分不開的。如果你也能做到像他那樣,白天回來睡覺都行。”
我恍然大悟:“有道理!我要好好向業務能力強的人學習,這都是寶貴的經驗。”
“經驗都是靠自己悟的,學是學不來的。每個人思路不同,考慮問題也不同,所以就有不同的銷售方法。比如杜明濤習慣前期溝通,後期維護;於芳芳喜歡整天泡在客戶那裏和客戶聊天;而周方旭性格率直,但是缺乏溝通技巧所以平時工作的很累;還有其他比如我們部門的王鵬以及商超的張琳、李繼明都有自己的一套方法,方法不同效果也不同。慢慢學吧,銷售這門學問你一輩子也學不完!”
我聽得發呆,不禁問道:“那你呢?平時用什麽方法?”
他笑了笑:“我的方法是通過十幾年學習和這麽長時間奔波實踐,不斷總結換來的,能輕易告訴你嗎?要學會觀察、分析,人和人是不同的,我的方法你不一定適用,但可以借鑒。去年我翻過幾道山去招生的時候,跑到別人學校卻被人趕出來,你沒有這種經歷吧?我在街上發傳單、賣報紙的時候你還在學校享受呢。這些東西我經歷過,所以知道工作的艱辛與不易,也從中學會了很多溝通技巧。以後你碰到的問題也會越來越多,等你學會解決客戶矛盾,能摸透別人的銷售特點,並且有自己銷售風格的時候,你的水平就不一般了。”
看我還在仰頭聽他說,他拍了拍我:“小夥兒,不要一天到晚像個機器隨處亂逛,要學會用腦子。走吧,上班了,要不就遲到了……”
“還早呢!”我說,“在整兩句。”
“還想聽?”
“恩”我誠懇的點點頭。
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